Акция живёт сутки и умирает
Пост в ленте видят те, кто и так подписан, а сторис исчезает через 24 часа. Через неделю о предложении не помнит никто, включая тех, кто собирался прийти.
Привлечение гостей
Одна акция.
Один экран.
Полный зал.
Мини-лендинг под одно сильное предложение и реклама на него в РСЯ. Гость видит акцию, оставляет телефон и получает промокод. На входе администратор гасит код — и в отчёте появляется не клик, а фактический визит.
- 1оффер на экране, без выбора и раздумий
- 3–5дней от брифа до первых гостей
- 0 ₽за сам лендинг
Пример
KABAK-7F3K
The Kabak · будни до 21:00
4 порции шашлыка
4 порции шашлыка
по цене 3
и графин домашнего лимонада на стол
Действует 7 дней · показать администраторуПочему это нужно
Обычная реклама заведения
заканчивается на клике
Переход из рекламы упирается в ленту
Человек кликнул по объявлению, попал в профиль или на общий сайт и ищет глазами, где же та самая акция. Половина не находит и уходит.
Никто не знает, сколько гостей пришло
Реклама показала охваты, зал был полный — а связаны ли эти два факта, неизвестно. Решение продлевать или останавливать принимается на ощущениях.
Скидку получают те, кто пришёл бы и так
Минус двадцать процентов в пятницу в полночь — это не привлечение, а подарок гостю, который уже стоял в дверях. Зал тот же, выручка ниже.
Принцип, по которому собираем акцию
Выгодная акция — это не скидка всем подряд,
а перенос гостя в пустой час.
Пятница в полночь заполняется сама. Деньги лежат во вторнике в семь вечера, в караоке-комнате до одиннадцати и в утреннем зале «Шоколада». Поэтому любое предложение мы привязываем к конкретному провальному интервалу и считаем, что оно приносит, а не сколько стоит.
Предложение
Три части одной системы
Лендинг под один оффер
Один экран, одно предложение, одна кнопка. Никакого меню, галереи и истории заведения — всё, что отвлекает от действия, убрано намеренно.
Промокод с гашением
Гость получает код, администратор гасит его на входе. Именно это превращает рекламу из «охватов» в понятную цифру пришедших людей.
Трафик из РСЯ
Показы только вокруг адреса точки и только в те часы, когда акция действует. Гость из другого конца города ради лимонада не поедет.
Как это устроено
Путь гостя и судьба промокода
Шесть шагов. Пятый — тот, которого нет у обычной рекламы: без него всё заканчивается кликом и догадками.
Источники
РСЯГиперлокал 3 км, интересы «бары и рестораны»
РетаргетингБыл на лендинге, не забрал код
Look-alikeПохожие на тех, кто уже приходил
QR в залеГость забирает код на следующий визит
Шаг 1
Экран акции
Оффер, условия, срок, фото. Ничего лишнего
цель: понять выгоду за 5 секунд
Шаг 2
Три вопроса
Когда придёте, сколько вас, телефон
цель: забрать код
Шаг 3
Промокод
На экране, в SMS и в Telegram. Срок 7 дней
цель: дойти до заведения
Шаг 4
Визит
Администратор видит бронь заранее: имя, время, сколько человек
цель: подготовить стол
Шаг 5–6 · замыкание
Гашение кодаОдно нажатие на входе — визит засчитан
Отчёт по визитамНе клики, а пришедшие люди и их чеки
База гостейТелефоны с согласием — для следующей акции
Цель в Метрике«Код получен» — на ней учится РСЯ
Зачем гасить код
Пока код просто выдаётся, реклама измеряется заявками — а заявка это ещё не гость. Гашение на входе даёт вторую, честную цифру: сколько человек реально дошло. Разрыв между этими двумя числами и есть то, с чем дальше работаем — напоминание в день визита, перенос срока, смена оффера.
Прототип
Заберите промокод сами
Это не картинка. Нажмите любой купон — откроется тот самый экран, который увидит гость. В конце появится код и карточка, которую получит администратор, и код можно будет погасить.
Три механики ниже — предложение, а не догма. Финальный оффер выбираем на брифе и считаем на ваших цифрах в калькуляторе ниже.
Логика офферов
Что дарим и почему это выгодно
| Точка | Механика | Какой час закрывает | Почему выгодно заведению |
|---|---|---|---|
| Кабак | Четыре порции шашлыка по цене трёх плюс графин лимонада | Будни, ранний вечер до 21:00 | Состав сета фиксирован, себестоимость известна заранее. Компания из четырёх человек оставляет чек заметно выше среднего |
| Голос | Первый час караоке-комнаты в подарок при брони до 23:00 | Понедельник–четверг, 21:00–23:00 | Дарим не деньги, а незанятое время комнаты — прямых затрат почти нет. Компания, которая села в 22:00, редко уходит через час |
| Шоколад | Завтрак с кофе по фиксированной цене до 12:00 | Утро буднего дня | Единственная дневная точка сети. Себестоимость завтрака низкая, а гость, узнавший дорогу утром, возвращается вечером уже без акции |
Срок действия
Семь дней. Достаточно, чтобы выбрать вечер, и мало, чтобы забыть. Срок виден на купоне и в напоминании.
Ограничение по часам
Акция работает только в тот интервал, который мы разгоняем. Иначе она начнёт съедать выручку пятницы.
Один код — один визит
Погашенный код перестаёт действовать. Повторно тот же телефон получает код не раньше чем через месяц.
Подарок, а не минус процент
Скидка обесценивает меню, подарок — нет. И себестоимость подарка вы знаете заранее, в отличие от скидки с чека.
Экономика
Посчитайте на своих цифрах
Мы не обещаем количество гостей — оно зависит от оффера, сезона и района. Но показать, при каком числе гостей акция окупается, можно прямо сейчас. Подставьте свои значения: считается в браузере, никуда не отправляется.
Сколько остаётся после себестоимости продуктов
Выручка—
Валовая прибыль с неё—
Подарки гостям—
Реклама—
Результат за месяц
—
—
Расчёт грубый и намеренно консервативный: не учитывает повторные визиты без акции, допродажи сверх сета и гостей, которых приведёт с собой пришедший. На практике именно они и делают результат.
Что именно делаем
Структура лендинга
- 01
Оффер
Крупная цифра выгоды, фото блюда или комнаты, срок действия и одна кнопка. Всё решается здесь, остальное — поддержка.
- 02
Условия без мелкого шрифта
Когда действует, на сколько человек, что входит. Гость, который узнал об ограничении на входе, больше не вернётся.
- 03
Форма из трёх вопросов
Когда придёте, сколько вас, телефон. Каждое лишнее поле — минус к числу забранных кодов.
- 04
Экран с кодом
Код крупно, кнопка «добавить в заметки», срок и адрес с картой. Отсюда гость идёт к вам.
- 05
Заведение в двух абзацах
Атмосфера, кухня, пара фото. Ровно столько, чтобы снять сомнение, и не столько, чтобы увести от кнопки.
- 06
Как добраться
Карта, ориентир, парковка, часы работы. Для точки в цоколе ЦУМа это не мелочь, а причина не дойти.
Трафик
Реклама в сетях Яндекса
Гость не ищет ваше заведение в поиске — он вечером листает ленту и решает, куда пойти. Поэтому работаем в сетях: показываем конкретную выгоду рядом с домом и в те часы, когда решение принимается.
Аудитории
- Гиперлокал — регулярно бывает в радиусе 3 км от точки. Дальше 7 км не показываем: ради лимонада через весь город не едут.
- Интересы — рестораны и бары, развлечения и ночная жизнь, доставка еды, караоке.
- Ретаргетинг — открыл лендинг и не забрал код; забрал, но не дошёл за 5 дней.
- Look-alike — похожие на тех, кто уже гасил коды. Работает со второго месяца, когда база накопится.
- Событийный сегмент — ищут, где отметить день рождения или корпоратив.
Показы и креативы
- Расписание под точку — Кабак с 15:00, Голос с 18:00, Шоколад с 8:00. Показывать акцию на завтрак в полночь бессмысленно.
- Пик решения — повышенные ставки за 2–3 часа до часа, который разгоняем.
- Креативы — цифра выгоды крупно, живое фото еды или зала, один смысл на баннер. Никаких коллажей.
- Минусация площадок — детские и игровые приложения отключаются в первую неделю.
- Тесты — минимум 3 связки, слабые отключаются по стоимости полученного кода.
Медиаплан на месяц, одна точка
Считали по ставкам Хабаровска в гостевой тематике. Сколько будет визитов и по какой цене — зависит от оффера, сезона и дня недели, поэтому обещать цифру заранее было бы нечестно: зафиксируем реальную после первой недели и работаем по ней.
1 200–2 100кликов в месяцпри бюджете 20 000 ₽, CPC 10–17 ₽
Цена визитаединственная метрика оценкисчитается по погашенным кодам
Еженедельнооптимизация и отчётротация креативов, минусация площадок
Сроки
3–5 дней до первых гостей
- День 1Выбор акции и расчёт
Смотрим загрузку по часам и дням, выбираем провальный интервал. Считаем механику на ваших цифрах: чек, маржа, себестоимость подарка. Фиксируем условия и срок.
- День 2Лендинг и промокоды
Экран акции, форма из трёх вопросов, генерация кодов, экран выдачи. Тексты и фото.
- День 3Интеграции
SMS и Telegram гостю, карточка брони администратору, страница гашения кодов, таблица визитов, Метрика с целями.
- День 4–5Запуск рекламы
Кампании, креативы, аудитории, расписание показов. Пятнадцать минут обучения администраторов — как гасить код. Первые гости в день запуска.
- ДалееВедение и смена офферов
Оптимизация по цене визита, ротация креативов. Раз в 4–6 недель меняем акцию: одна и та же перестаёт цеплять, и это нормально.
Инвестиции
Стоимость
Цена указана за одну точку. Лендинг делаем бесплатно — зарабатываем на ведении, поэтому нам невыгодно сдать плохой сайт.
0 ₽
Лендинг под акцию
Дизайн, вёрстка, промокоды, интеграции и настройка кампаний. Входит в обслуживание, отдельного счёта за создание нет.
15 000₽ в месяц
Ведение по стартовой цене
Полное сопровождение: кампании, креативы, оптимизация, отчёт по погашенным кодам, правки лендинга и смена оффера.
20 000₽ в месяц
Обычная цена ведения
Тот же объём работ. К этому моменту накоплена база гостей и работает look-alike, а стоимость визита обычно уже ниже стартовой.
Рекламный бюджет — отдельно
Оплачивается Яндексу напрямую с кабинета на вашем юрлице, закрывающие документы приходят от Яндекса. Мы не берём процент от бюджета. Размер согласуем на старте: он зависит от того, какой интервал разгоняем и сколько гостей туда нужно.
Итог
Что остаётся у вас
База гостей
Телефоны с согласием на рассылку и историей визитов. Следующую акцию можно запустить по ней бесплатно, без рекламного бюджета.
Лендинг и домен
Полностью ваши, с доступами. Механику можно переиспользовать под любой следующий оффер.
Статистика визитов
Сколько кодов выдано, сколько погашено, в какие дни и часы приходили. Данные, которых до этого просто не существовало.
Проверенная механика
Понимание, какой оффер работает на вашей аудитории, а какой нет. Это знание остаётся, даже если реклама встанет на паузу.
Следующий шаг
Встреча на 30 минут
Приносим прототип и разбираем вашу загрузку по часам: какой интервал провальный, что можно подарить без ущерба марже и при каком числе гостей акция выходит в плюс. После встречи — готовый оффер и дата запуска.